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一年前，再高明的市場人士恐怕都沒有預測到，象北京天橋這樣苦苦求生存的商業企業會因為飛來一只“青鳥”，一躍成為倍受注目的高科技企業。而人們更難想到的是，這個曾被高科技企業控股的上市公司，一年之后又去控股了另一家很具實力的高科技上市公司。是輪回，還是神話？青鳥和華光的結合是否也能繼續演繹這樣的神奇故事？
一、華光必須重新定位
華光目前的產品主要由兩部分構成：通訊設備、和激光照排。而這兩項曾經為華光帶來無數榮譽的產品，現在的市場形勢都已經不容樂觀。北大青鳥入主之后，華光的經營方向和產品結構必須重新進行調整。
華光目前的產品面臨的市場形勢是嚴峻的。
通訊方面，雖然華光ＢＳＰ－８０程控交換機的技術和性能是不錯的，但由于交換機市場競爭已經白熱化，華光要想從交換機市場分羹，談何容易？
光傳輸方面，華光早已擁有１５５Ｍ和６２２Ｍ的ＳＤＨ寬帶傳輸設備，今年在此基礎上又開發出２．５Ｇ的ＳＤＨ設備。但是，市場在哪兒？
照排方面，華光的市場占有率已經從９３－９４年的８０％下降到２０％。在這種現實面前，要想恢復以前的陣地，必須要有出奇制勝的法寶。
一系列的問題擺在面前。華光科技今后的路該怎么走？
張宏剛，這位搞技術出身的華光科技新任總裁沒有急于做答，而是從數字電視技術和現在的模擬電視傳輸在聲音、圖像、色彩的不同開始，詳細地介紹起電視傳輸、數字傳輸、ＩＰ電話交換和寬帶互聯網。
他一口氣舉出很多數字：美國從９０年就開始播放數字電視節目，并準備在２００６年關閉現在的模擬電視，歐洲要在２０１０年關閉模擬電視，澳大利亞不久前也公布要在２００７年關閉模擬電視。為什么？用模擬電視傳輸１套節目的容量，改用數字電視可以傳播６－８套節目。我國現在的光纜可傳播９９套節目，而數字化以后將達到５００套以上。對比優勢是相當明顯的。而且他肯定地說，“我們國家數字電視的發展不需要１５年”。
數字電視將直接帶動廣電網的增值業務。他算了這樣一筆帳：濰坊有８４０萬人口，電視機的擁有量是２４０萬臺，有線電視用戶為１２０萬戶。電視點播發展起來之后，１２０萬家庭一個星期點看一次，這個數字已經相當可觀了。何況，全中國電視機的擁有量是３億臺，有線電視有８０００萬用戶。而數字電視點播只是廣電網增值業務的一小部分。
除了數字電視，廣電網還有ＩＰ電話交換和寬帶互聯網兩項重要內容。隨著廣電網的發展，ＩＰ電話服務將成為語音通訊的又一重要形式，其長話費價格只相當于現在話費的１／４－１／２，競爭力是顯而易見的。另外，廣電網通過與各ＩＳＰ的連接，還可以形成與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的互聯。由于廣電網的帶寬優勢，可為每一用戶提供至少２Ｍ的帶寬，上網的速度是現在電信網５６Ｋ上網速度的４０倍以上。也就是說，通過有線電視上網，用戶打開任何一個窗口都不需要等待。基本上，現在需要１個小時的文件，今后只需要１．５分鐘就能完成下載。這就是真正意義的信息高速公路。
廣電網的優勢已經不言而喻，廣電網上蘊涵的潛在市場無疑也將是空前巨大的。廣電網改造需要巨額的資金投入，據估算僅山東省完成廣電網改造就需要至少２０億元資金。另一方面，廣電網需要大量的設備支持。
廣電網設備的市場到底有多大？資料顯示，僅廣電網終端產品機頂盒一項，以我國現有７６００萬有線電視的５０％計算，市場容量是３８００萬。假設我國向數字電視過渡需要１０年，則每年的市場容量是３８０萬臺。再假設每年新增有線電視用戶的５０％改造成雙向有線電視用戶，即是２５０萬臺，二者合計就是６３０萬臺。按照“三盒合一”產品的平均價格為２０００元計算，我國每年僅機頂盒一項的市場需求額就達１２６億元。
如此巨大市場誘惑擺在面前，華光作何選擇？是繼續在傳統電信市場拼得筋疲力盡，還是和北大青鳥一起抓住機遇，抓牢廣電網這塊嶄新的大市場？
定位已經明確了。華光今后要成為廣電網的投資主體和設備供應商。也就是說，華光除了要依靠自身在證券市場的融資優勢投資廣電網市場之外，還要在改造傳統產品的基礎上生產廣電網設備。
這是個雙贏的結果。一方面為苦于沒有市場的華光的通訊和傳輸產品迅速找到了出路，另一方面也使青鳥投資廣電網有了屬于自己的設備支持者。
雙方的盈利空間都被大大拓展了。
用華光一位工程師的話說，今后華光要賺兩部分錢，既要賺廣電網運營的錢，又要賺廣電網設備的錢。
這也正是青鳥的想法。二、戰略轉移全面拓展廣電網
一位華光工程師這樣說：我們深深地感到，如果一個公司的體制順暢的話，可能會創造奇跡。華光的科研基礎和產品基礎加上北大青鳥的市場優勢和先進的運營模式，我們會創造奇跡。
３月１８日張宏剛到華光上任后，一方面著手了解華光，一方面馬上帶領華光的科研開發人員進行廣電網產品和項目的論證，把華光原有的通訊和傳輸產品全面向廣電網設備過渡。新的ＩＰ交換設備、數字電視編解碼產品和ＸＤＳＬ寬帶接入設備將在今年第三季度投入生產。另外，華光ＩＳＰ設備正在加速推進，ＳＤＨ、波分復用、高速路由器等產品的研制工作也在同步進行。北大青鳥入主后，華光的經營戰略已經在最短的時間內，開始向廣電網全面轉移。
對于投資廣電網的前景，華光人十分樂觀。在通訊領域摔打多年，華光人能夠比其他人更敏銳地領悟到廣電網的潛在市場是多么的巨大。
從做程控交換機ＪＳＮ－１開始，華光對國內，特別是農村地區的通訊市場就有了非常深刻的了解。華光的開發人員說，在做廣電網方案的時候，我們想著想著就想到了城鄉差別。現在在農村，一個村子也不過就２０－３０部電話，不是不想裝，但裝電話要先付初裝費，然后每個月的電話費也很高。但是電視就不一樣，普及率很高。就是沒有通有線電視，房子上豎個稈子也在看電視。可見，老百姓對電視的需求是迫切的。
另外，從費用上看有線電視更具市場前途。由于有線電視收費是固定的，每個月只要１０幾元錢，而電話費則很高，一不留神就可能需要上百元。如果將來裝了有線電視之后，既可以看電視也能打電話，人家肯定先選擇裝有線電視。同時，國家在政策上支持村村通廣播電視，村村通電話。所以，有線電視通到哪兒，就意味著廣電網的市場就會延伸到哪兒。
廣電網市場前途這么大，以后的增值服務就更是不得了了。如果華光利用自己在證券市場的融資能力投資廣電網，就算只投資一個省的廣電網改造，對華光來說也是非常可觀的。同時，華光還可以向其他企業提供廣電網設備，僅北大青鳥參與投資的廣電網就需要大量的設備。
從設備生產的角度看，作為一個老牌通訊產品生產企業，華光擁有得天獨厚的人才和科研優勢。公司有科研開發人員５３４人，其中骨干人員都有１０年以上的開發經驗，對通訊行業可以說是了如指掌，能夠迅速地從通訊產品的開發轉向廣電網設備開發。這是華光最為寶貴的資源，也是其他外資企業和民營企業很難具備的。北大青鳥了解華光后也說，如果是青鳥自己組織設備生產企業，２－３年都達不到華光的水平。
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[ 關鍵詞：華光科技系列宣傳之三 添酒回煙重開筵 青鳥華光前景無限]
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